姓名：倪雷震

籍貫：溫州樂(lè)清

出生：1985年10月

職務(wù)：溫州雷震影視文化有限公司總經(jīng)理 

經(jīng)歷自述

  我喜歡創(chuàng)業(yè)，我獲得過(guò)中國(guó)首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銅獎(jiǎng)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意故事大賽一等獎(jiǎng)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也被編入溫州大學(xué)全校必修課教材《大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展指導(dǎo)》中。

  我不怕困難，八年前我借了學(xué)校的兩臺(tái)DV開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，睡著沙發(fā)吃著泡面，讓一家簡(jiǎn)陋的工作室蛻變成浙南地區(qū)頗具規(guī)模和影響力的影視創(chuàng)作公司。 

我想用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴正在奔向夢(mèng)想的年輕人，有夢(mèng)想就要努力去實(shí)現(xiàn)，即便前面的路再難，經(jīng)歷了你才會(huì)成長(zhǎng)。

倪雷震，用“膠片”講述溫州文化

他在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)是中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模范。他憑借自己的堅(jiān)持，白手起家，將從一間工作室發(fā)展成浙南地區(qū)頗具規(guī)模和影響力的影視創(chuàng)作公司，成為微電影圈里的一支標(biāo)桿——

圖說(shuō)：

倪雷震有一種超脫于同齡人的成熟，對(duì)于自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他能條理分明的脫口而出。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事都包含有辛酸、堅(jiān)韌、執(zhí)著、勇敢等等各種元素。不錯(cuò)，他就是拍電影的，對(duì)于講故事他駕輕就熟，平時(shí)他就是用微電影的形式宣傳溫州的文化，溫州的企業(yè)，用數(shù)字膠片記錄溫州的時(shí)代變遷。

從寢室里的一臺(tái)電腦、一部攝影機(jī)開(kāi)始……我們不妨跟隨本周的“溫都財(cái)訪(fǎng)”走近這位自力更生、白手起家的溫州年輕人。

一句話(huà)

不把自己打死何以重生，只要人活著，沒(méi)有跨不過(guò)去的坎。

專(zhuān)訪(fǎng)

關(guān)鍵詞：一堂選修課

溫都財(cái)訪(fǎng)：你大學(xué)學(xué)的是中文，怎么搭上了“影視”這么一個(gè)產(chǎn)業(yè)？

關(guān)鍵詞：一堂選修課

溫都財(cái)訪(fǎng)：你大學(xué)學(xué)的是中文，怎么搭上了“影視”這么一個(gè)產(chǎn)業(yè)？

倪雷震：我四年時(shí)間都在學(xué)中文、漢語(yǔ)言學(xué)，但僅僅大二的一堂《電視節(jié)目制作技術(shù)》的選修課改變了我，或許這就是緣分，反正我從此就愛(ài)上了視頻拍攝。加上當(dāng)時(shí)學(xué)校提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我就想學(xué)校里那么多的社團(tuán)活動(dòng)、學(xué)生活動(dòng)都會(huì)利用視頻進(jìn)行記錄和宣傳，于是就有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法。

但作為學(xué)生我沒(méi)有資金創(chuàng)業(yè)，于是我就去找到了輔導(dǎo)員，向?qū)W校借了DV機(jī)，然后一位友善的學(xué)長(zhǎng)向我提供了電腦設(shè)備，這就是我初期創(chuàng)業(yè)的所有“武裝”。不過(guò)生意比我預(yù)料的還要好，我接了不少業(yè)務(wù)，比如學(xué)校的晚會(huì)、會(huì)議記錄的拍攝，一單就有幾百元。這對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是筆不菲的收入。

盡管我的專(zhuān)業(yè)跟影視行業(yè)沒(méi)有太多的關(guān)系，但在后來(lái)的創(chuàng)業(yè)上卻給予我很大的幫助，你知道作為一名導(dǎo)演需要有良好的策劃和文字方面的功底。

關(guān)鍵詞：50萬(wàn)元

溫都財(cái)訪(fǎng)：能透露下你在大學(xué)里一共賺了多少錢(qián)么？它給你的人生帶來(lái)什么變化？

倪雷震：我想說(shuō)明的是，相比賺多少錢(qián)，創(chuàng)業(yè)給我?guī)?lái)最大的影響是——它改變了我的性格。

大學(xué)期間，我的性格是相當(dāng)內(nèi)向的，比方說(shuō)找老師說(shuō)一個(gè)事情，我會(huì)先羅列問(wèn)題，但走到老師辦公室門(mén)口會(huì)猶豫半天到底要不要去，最終掙扎著見(jiàn)到老師，腦子卻全部空白，之前準(zhǔn)備的問(wèn)題都不知道怎么說(shuō)了。

創(chuàng)業(yè)讓我和人接觸，你想接拍攝的單子就得不斷和人家交流。記得我的第一單是一筆230元的會(huì)議視頻，為了得到這筆單子，我不得不一次次逼著自己用有些笨拙的口舌去打動(dòng)老師。

而這還不是創(chuàng)業(yè)中最糾結(jié)的，有一天你醒來(lái)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)分崩離析，最基本的設(shè)備也無(wú)法保證時(shí)，那才叫痛苦。2007年的時(shí)候我一個(gè)合作伙伴退出了，學(xué)長(zhǎng)因畢業(yè)要收回電腦，這就意味著接到的業(yè)務(wù)無(wú)法進(jìn)行。在沒(méi)有辦法的情況下，我不得不憑借“三寸不爛”之舌去找到學(xué)校黨委負(fù)責(zé)新聞宣傳的老師，最后被允許借用學(xué)校的機(jī)房，但能使用的時(shí)間是每天晚上9點(diǎn)半之后的時(shí)間。那段時(shí)間我整天吃泡面、睡機(jī)房、通宵達(dá)旦的工作。雖然很辛苦，但當(dāng)把那些視頻做出來(lái)還是很有成就感。

就這樣，我在大學(xué)期間接了上千部晚會(huì)、會(huì)議的視頻，也有了創(chuàng)業(yè)的第一桶金50萬(wàn)元。

關(guān)鍵詞：睡了一年沙發(fā)

溫都財(cái)訪(fǎng)：你什么時(shí)候有了自己的影視公司？

倪雷震：2007年之前，我的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)就是宿舍，之后因?yàn)闇刂荽髮W(xué)成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，我也就有了一間屬于自己的工作室——“藍(lán)天DV工作室”，隨著業(yè)務(wù)量的提升，我就有了新的愿景，成立自己的公司。

我是想做就做的人，2008年10月份我就成立了公司。公司不大，只有一塊15平方米的空間，一張桌、一臺(tái)電腦、一張沙發(fā)，我在這張沙發(fā)上睡了一年。

不過(guò)剛開(kāi)始，我并不準(zhǔn)備將發(fā)展業(yè)務(wù)放在公司的首要位置，事實(shí)上有70%的時(shí)間我花在重新學(xué)習(xí)上，比如學(xué)技術(shù)、學(xué)管理、會(huì)計(jì)、金融、心理學(xué)等，因?yàn)槲蚁嘈殴疽叩眠h(yuǎn)，創(chuàng)始人自身必須要有一個(gè)良好的職業(yè)素養(yǎng)。

關(guān)鍵詞：身無(wú)分文

溫都財(cái)訪(fǎng)：后來(lái)你選擇從學(xué)校創(chuàng)業(yè)園搬出去是為了什么？

倪雷震：2009年，我決定從學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園搬出來(lái)，是為了真正接觸社會(huì)。因?yàn)楣疽l(fā)展必須要有新的空間，所以我要搬出去探索新的業(yè)務(wù)渠道。雖然當(dāng)時(shí)在學(xué)校創(chuàng)業(yè)期間我也獲得了不少獎(jiǎng)項(xiàng)，但當(dāng)你進(jìn)入社會(huì)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些榮譽(yù)并不會(huì)為你帶來(lái)很多業(yè)務(wù)量。

我把賺到的第一桶金全部投進(jìn)去買(mǎi)設(shè)備、租場(chǎng)地、招聘人員等，這導(dǎo)致原本就沒(méi)有太多流動(dòng)資金的我，經(jīng)常性陷入身無(wú)分文的境地，有時(shí)候連坐公交車(chē)的兩元錢(qián)都沒(méi)有。幸好我是很樂(lè)觀(guān)的人，而且運(yùn)氣也不錯(cuò)，往往快要撐不下去了，總會(huì)有一些意外的業(yè)務(wù)款進(jìn)賬，解了燃眉之急。

關(guān)鍵詞：微電影

溫都財(cái)訪(fǎng)：你們目前以拍政府和企業(yè)的宣傳微電影為主，是怎么樣的一個(gè)契機(jī)讓你發(fā)掘了這塊業(yè)務(wù)？

倪雷震：重復(fù)和堅(jiān)持，以及良好的服務(wù)體驗(yàn)和作品質(zhì)量是我贏(yíng)得很多業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。其實(shí)獲得政府宣傳片是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一位朋友的介紹。但你想獲得口碑并獲得持續(xù)不短的訂單，你需要向別人展示自己的能力，否則面子一次也就是一次。

在微電影的拍攝上我進(jìn)行了創(chuàng)新，突破了傳統(tǒng)視頻宣傳片的模式，將人物和情節(jié)融合到微電影里，文化的宣傳通過(guò)人物來(lái)傳達(dá)，可看性更強(qiáng)，也更有人情味。這樣一種不同于以往的微電影文化宣傳方式大受歡迎，名聲也在部門(mén)、企業(yè)中傳開(kāi)了，就這樣自然而然衍生出來(lái)很多自己找上門(mén)的業(yè)務(wù)。

像為市電業(yè)局反腐倡廉拍攝的《婚禮照常舉行》、農(nóng)行溫州分行拍攝的《你的夢(mèng)想 我的夢(mèng)想》、麗水市旅游局拍攝的《追尋》等都取得了很好的口碑。而鹿城區(qū)委組織部的《凝聚》更是獲得省里微電影大賽一等獎(jiǎng)。

關(guān)鍵詞：最黑暗的一年

溫都財(cái)訪(fǎng)：你對(duì)公司的發(fā)展總是能穩(wěn)操勝券么？

倪雷震：好事多磨，不可能所有的事情都一帆風(fēng)順。2012年的時(shí)候，很多業(yè)務(wù)都上了軌道，良好的形勢(shì)讓我有了更大的野望。當(dāng)時(shí)我考慮以溫州為主中心，輻射省內(nèi)其他城市，用各地互補(bǔ)的資源、平臺(tái)實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)充。

但顯然步子邁得太快了，決策有些冒進(jìn)，擴(kuò)張沒(méi)有收到預(yù)期的成效反而成了拖累。在不同區(qū)域設(shè)立中心，讓團(tuán)隊(duì)的人員變得分散，出現(xiàn)了服務(wù)不到位，質(zhì)量不佳的情況。當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是糟透了，加上整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想，把前幾年賺來(lái)的錢(qián)基本都賠進(jìn)去了。

繳納了巨額的“學(xué)費(fèi)”之后，我進(jìn)行了反思，最終決定收攏戰(zhàn)線(xiàn)，形成現(xiàn)在以溫州為主，杭州為輔，以政府和企業(yè)文化宣傳為主，做精微電影這一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

關(guān)鍵詞：自我否定

溫都財(cái)訪(fǎng)：公司經(jīng)營(yíng)一波三折，對(duì)自己的管理模式有進(jìn)行思考？

倪雷震：在公司業(yè)務(wù)剛剛打開(kāi)局面的時(shí)候，我自創(chuàng)了“圓錐管理模式”，以統(tǒng)籌或?qū)а轂閳A錐最高點(diǎn)，掌控和管理圓錐的每個(gè)點(diǎn)，如客服、市場(chǎng)、策劃、拍攝、后期等各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)招募大量人員，實(shí)現(xiàn)流水線(xiàn)作業(yè)。但隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，這個(gè)成本過(guò)高的模式有些不適應(yīng)環(huán)境。我就需要自己主動(dòng)去否定自創(chuàng)的得意之作，這個(gè)現(xiàn)在講很容易，但實(shí)際上需要一個(gè)從認(rèn)識(shí)到重新規(guī)劃執(zhí)行的繁瑣過(guò)程。特別是自我否定，這對(duì)自己的心理是一種磨練，確實(shí)比較困難。還好，模式的轉(zhuǎn)變我也熬過(guò)來(lái)了。

關(guān)鍵詞：講述溫州文化

溫都財(cái)訪(fǎng)：你最想用膠片記錄什么？

倪雷震：我最大的愛(ài)好就是看電影和旅游。看電影是為了讓自己看到更多國(guó)際性大導(dǎo)演對(duì)于鏡頭語(yǔ)言的使用和把握，而旅游我是想看到不同地區(qū)的文化，每次旅游我都會(huì)帶著DV邊走邊拍，回來(lái)自己會(huì)做一個(gè)這個(gè)城市的紀(jì)錄片，我用自己鏡頭看到的世界去記錄一座城市的文化。

我也想通過(guò)數(shù)字膠片去記錄溫州文化和溫州時(shí)代變遷中的一些歷史性事件，尤其是像溫州的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。現(xiàn)在我已經(jīng)在著手拍攝溫州的《貝雕工藝》紀(jì)錄片，接下去還將計(jì)劃拍攝更多的溫州文化遺產(chǎn)，如甌劇、甌繡等等。以《舌尖上的中國(guó)》這樣的紀(jì)錄片的形式來(lái)記錄溫州文化，保留下溫州文化，宣揚(yáng)溫州文化，也是我一直努力的方向。